Особенности B2B-маркетинга. Круглый стол (экспертная студия)
Бизнес-школа с 4 международными аккредитациями
Дата
10 апреля 2025 (четверг)
Время
15:00 — 17:30
Формат
Очно в ИМИСП
Для кого:
- выпускники программ Коммерческий директор, Коммерческий директор 2.0., Коммерческий директор 3.0.
- выпускники других программ ИМИСП
- более широкий круг участников, проявляющих интерес к теме.
Эксперты:
- 4 генеральных директора компаний, работающих в сегменте производства и/или продаж B2B
- 2 коммерческих директора
Со-Модераторы:
Андрей Варзунов
Преподаватель ИМИСП, маркетолог-практик, консультант, кандидат экономических наук, автор и ведущий программы «Маркетинг для немаркетологов»
Дмитрий Павлов
Директор по внешним связям ИМИСП, преподаватель, руководитель программы «Коммерческий директор 3.0»
Как будет построен проект:
- Геометрия пространства:
Малый (внутренний) круг: 6 экспертов в заявленной теме.
Большой (внешний) круг: гости проекта — активные слушатели - Раунд 1.
Интеллектуальная разминка
Модераторы вбрасывают последовательно 5 гипотез по теме. 5 кругов обсуждения. Эксперты высказывают своё мнение по каждой гипотезе - Персональные консультации
в процессе обучения — по подготовке домашних заданий и финального проекта - Раунд 2.
Каждый эксперт имеет возможность поделиться лучшими практиками по теме
- Раунд 3.
Вопросы — ответы, обсуждение с активным вовлечением большого круга
Какие темы будут затронуты:
1. Стратегии и подходы в B2B-маркетинге
- В чем принципиальные отличия B2B- и B2C-маркетинга?
- Какие тренды в B2B-маркетинге актуальны в 2025 году?
- Какие критерии сегментации целевой аудитории используются в вашей компании?
- «Маркетинг в B2B – это просто поддержка продаж». Так ли это?
- Бренд в B2B-маркетинге
- B2B-компании часто не умеют продавать себя – почему так происходит?
- Нужны ли B2B-компаниям «игры в бренд», или достаточно хорошего прайс-листа?
- B2B-маркетинг воспринимается как менее креативный, эмоциональный и заметный по сравнению с B2C. B2B-компании ограничиваются скучными PDF-презентациями, сухими статьями и чрезмерно официальным тоном. Почему B2B-маркетинг по-прежнему остается «серой мышью» по сравнению с B2C?
- Какую роль играет бренд в B2B-секторе? Насколько важно эмоциональное позиционирование? Работает ли эмоциональный маркетинг в B2B или все решает прагматичный расчет?
- B2B-контент – скучный и однообразный. Как выйти за рамки традиционного?
- Насколько важен бренд-голос в B2B? Стоит ли отходить от формального тона?
2. Клиенты и продажи в B2B
- Изменился ли как-то процесс принятия решений у B2B-клиентов?
- Какие факторы наиболее критичны для повышения конверсии и формирования лояльности в B2B?
- Как эффективно выстраивать клиентский опыт и сопровождение сделок?
- Какие методы привлечения клиентов работают лучше всего?
3. Коммуникации и каналы в B2B-маркетинге
- Какие каналы продвижения наиболее эффективны в B2B сегодня?
- Как правильно выстроить коммуникацию с разными уровнями лиц, принимающих решения (пользователи, закупщики, топ-менеджмент)?
- Выставки и конференции – пережиток прошлого или must-have?
- Холодные звонки – архаизм или незаменимый инструмент продаж?
- Насколько важна личная коммуникация в B2B? Можно ли полностью уйти в digital? Какой баланс между личными продажами и онлайн-коммуникациями сейчас оптимален?
- Какую роль играет контент-маркетинг в B2B? Какие форматы работают лучше всего? White papers, вебинары, видео, кейсы?
- Насколько эффективны digital-каналы (SEO, контекст, email, вебинары) в B2B?
- Какую роль в B2B играют отзывы, репутация и word-of-mouth?
- Стоит ли B2B-компаниям экспериментировать с B2C-методами?
- Какие digital-каналы недооценены в B2B? Стоит ли тестировать TikTok, YouTube Shorts, Reels?
4. Сложности и барьеры в B2B-маркетинге
- Как бороться с длинным циклом сделки в B2B?
- Какие основные ошибки совершают компании при выходе на новые B2B-рынки?
- Что важнее в B2B – маркетинг или отдел продаж? Почему между ними всегда война? Как построить эффективное взаимодействие маркетинга и продаж?
Общие вопросы об ИМИСП
Кто ваши преподаватели, есть ли у них практический опыт в бизнесе?
Практический опыт в бизнесе и/или менеджменте есть у всех преподавателей. Многие сейчас занимаются консалтинговой практикой.
Есть ли у вас преподаватели, имеющие собственный успешный бизнес?
Да. Однако надо понимать, что большинство действующих бизнесменов — занятые люди. Они проводят в ИМИСП мастер-классы и однодневные семинары. Базовые дисциплины в основном ведут преподаватели, имевшие опыт в бизнесе и менеджменте в недавнем прошлом.
Есть ли у вас преподаватели-бренды, именитые преподаватели?
Да. Например, Валерий Николаевич Фунтов — вице-президент петербургского подразделения PMI или Михаил Александрович Карлик — один из ведущих экспертов Петербурга по финансовому менеджменту.
Ведут ли занятия известные бизнесмены или топ-менеджеры?
В основном они выступают в рамках семинаров или мастер-классов. В стенах ИМИСП выступали Андрей Лушников, Михаил Перегудов, Олег Жеребцов и другие известные в предпринимательском мире люди.
В названии ИМИСП есть слово “международный”. В чем заключается суть международности? Преподают ли на программах зарубежные преподаватели?
ИМИСП создавался 30 лет назад как международный проект, при участии ведущих европейских бизнес-школ. Мы постоянно подтверждаем качество наших программ международными аккредитациями.
Можно ли в ходе обучения обращаться к вашим преподавателям за индивидуальными консультациями?
Слушатели получают знания, обучаясь на программе, а дальше применяют их в реальной практике – на своей работе / своем бизнесе. Слушатели получают обратную связь на выполненные домашние задания (а задания на решение проблем или развитие компаний, где работают слушатели) и выполнят работу над дипломным проектом, где преподаватели выступают в роли тьюторов.
