Коммерческий директор 2.0
Люди. Деньги. Маркетинг. Продажи
Бизнес-школа с 4 международными аккредитациями




Начало обучения
28 сентября 2023
Формат обучения
Очный
График занятий
4 модуля по 3 дня в месяц (чт-сб)
Длительность
4 месяца
О программе
5я, обновлённая версия программы. 79 выпускников с января 2022. Комплексная программа подготовки и развития коммерческих директоров – ценнейших фигур любого бизнеса, способствующих более эффективным финансовым результатам компаний для акционеров.






В процессе обучения вы
01
пересмотрите и структурируете свой текущий подход через лучшие практики маркетинга и продаж и через возможности синергии этих функций
02
выберете оптимальную траекторию развития коммерческого блока в своем бизнесе
Программа будет полезна

собственникам малых и средних предприятий, наемным исполнительным директорам, заинтересованным в усилении и консолидации коммерческой функции

действующим коммерческим директорам, РОПам с потенциалом коммерческого директора, директорам по маркетингу, действующим Marketing&Sales менеджерам
Видеоотзывы о программе
Валерий Малафеев
Заместитель генерального директора баскетбольного клуба «Зенит»
Наталья Иваненко
руководитель направлений «Кнауф Пенопласт»
Уникальные преимущества программы
- Сквозной элемент программы – методичка коммерческого директора, обобщающая инструменты, которые преподавались на программе, и задающая последовательность их применения для диагностики коммерческой службы любой компании
- Практический модуль в коммерческой службе компании.
Работа над блиц-проектами по усилению коммерческой функции (анализ, генерация и оценка идей, выбор и план реализации оптимального решения) - Проекты усиления коммерческой функции
в своих компаниях, подготавливаемые слушателями в процессе обучения и защищаемые в финальный день обучения - 2 домашних задания (Маркетинг и продажи)
с индивидуальной обратной связью - 1 час персональной консультации
по с любым из преподавателей программы
Структура обучения
1 модуль. Маркетинг
28-30 сентября 2023
- 28.09.23 (ЧТ)
- Павлов Д. (4 часа) – Знакомство группы. Установки на программу. Представление методички коммерческого директора. Система координат коммерческого мышления (вводное занятие).
- Рогов Д. (4 часа) – Коммерческий директор: самоорганизация, управление собой, временем, приоритетами и задачами
- 29.09.23 (ПТ)
- Колчанов В. (8 часов) – Система маркетинговой деятельности компании
- 30.09.23 (СБ)
- Варзунов А. (8 часов) – Инструменты и технологии современного маркетинга
2 модуль. Продажи
19-21 октября 2023
- 19.10.23 (ЧТ)
- Павлов Я. (4 часа) – Трендвотчинг: что это такое, и что об этом должен знать Коммерческий директор?
- Смирнов К. (2 часа) – Продажи как философия и методология
- Коваленко Ю. (2 часа) – Экспертные продажи
- 20.10.23 (ПТ)
- Юсов А. (8 часов) – Построение системы продаж в компании
- 21.10.23 (СБ)
- Берсерк А. (8 часов) – Развитие продавцов
3 модуль. Финансы и вызовы развития бизнеса
23-25 ноября 2023
- 23.11.23 (ЧТ)
- Павлов Д. (8 часов) – Диагностика коммерческой службы компании (вводное занятие + практический модуль + круглый стол по итогам визита)
- 24-25.11.23 (ПТ)
- Карлик М. (16 часов) – Финансовая компетентность коммерческого директора
4 модуль. Персональная эффективность коммерческого директора
14-16 декабря 2023
- 14.12.23 (ЧТ)
- Фёдоров А. (4 часов) – Навыки высокоэффективных людей
- Альшаева А. (4 часа) – Лидер и коммерческая команда
- 15.12.23 (ПТ)
- Голубев Д. (8 часов) – Переговорные техники
- 16.12.23 (СБ)
- Павлов Д. (4 часа) – заполнение методичек коммерческого директора + рефлексия по итогам программы
- Колчанов В. + Павлов Д. (4 часа) – защиты проектов усилений коммерческой службы в компаниях участников (идеи улучшений)
Отзывы о программе

Для меня было сверхценностью задавать вопросы по своему бизнесу, обсуждать проблемы и поиск решений. Где-то получил ответ, где-то понял, что простого ответа нет. Но это было интересно и полезно.
В процессе обучения у меня возникло множество идей, обучение запустило мыслительные процессы по разным блокам …
Максим Лутай
| Генеральный директор и соучредитель сети детских бассейнов «АкваСтар»
Читать отзыв полностью
Пишу этот отзыв спустя месяц после окончания программы, чтобы оценить более объективно пройденный этап, потому мне и кажется он ценным, что эмоции уже отошли.
Если коротко, возникло желание пойти на MBA и получить комплексное бизнес-образование. И если я пойду, то хотел бы пойти именно к тем преподавателям, что были у нас на этом учебном треке.
Понял, что многие предприниматели и управленцы все время пытаются изобрести велосипед, а уже давно многое придумано, описано и внедрено. В мире уже достаточно идей в рамках управления предприятием- в особенности, в части его коммерческого блока.
По моему мнению, нет целесообразности привносить какие-то свои идеи в этот список-нужно просто взять и внедрить то, что известно и работает.
В ИМИСП я был по-настоящему удивлен степенью осведомленности преподавателей о бизнесе. Как оказалось, многие так или иначе либо работали в бизнесе, либо в настоящий момент им заниматься. Отсюда и понимание «болей» предпринимателей и управленцев коммерческого блока.
Я думаю, что каждый смог вынести что-то для себя по каждому блоку в рамках всего трека.
Про себя скажу, что у меня появилось четкое понимание в рамках отдела продаж как делать надо, а как нет. Пропали иллюзии. В остальном, помню свои ощущения, что блин, если бы я этого сейчас не узнал, то что было бы…это было похоже на страх. И я благодарен себе, что я нашел время и возможности для обучения и всех преподавателей, что это стало возможным, ну и Дмитрия Павлова, что несмотря на некоторое несовершенство, он сделал эту программу и продолжает ее развивать и делать интереснее.
За этот трек я стал настоящим промоутером ИМИСП, всем его рекомендую, хотя в итоге так и не понял почему. Чего-то конкретного, существенного прямо сейчас не могу ответить, что я вынес. Это что-то на уровне общего ощущения — я стал видеть картину бизнеса, мира адекватнее. А это дорогого стоит. Для меня было сверхценностью задавать вопросы по своему бизнесу, обсуждать проблемы и поиск решений. Где-то получил ответ, где-то понял, что простого ответа нет. Но это было интересно и полезно.
В процессе обучения у меня возникло множество идей, которую может даже напрямую не связаны с треком, но это обучение запустило мыслительные процессы по разным блокам.
В общем, похоже на проплаченный отзыв, но я нашел время и вдохновение написать его от всей души, потому что желаю, чтобы эти преподаватели здравствовали вечно, а такие места как ИМИСП процветали и были успешными.
Надеюсь, что в следующем году смогу выделить ресурсы под MBA для действительно комплексного, углубленного обучения, потому что за 9 дней учебы, конечно, ты не узнаешь всего и обо всем, но общее представление получишь.
С уважением, Генеральный директор и соучредитель сети детских бассейнов «АкваСтар» Максим Лутай
Преподаватели на программе

Анжелика Альшаева

Денис Голубев

Дмитрий Рогов

Константин Смирнов

Алексей Юсов
Как поступить на программу
01
Заполните заявку на обучение
02
Подготовьте стандартный пакет документов
03
Заключите договор на обучение
04
Перечислите первый платеж
Стоимость обучения
Очно, модульный формат
Длительность — 4 месяца
215 000 ₽
Варианты оплаты:
- одним платежом со скидкой 10%
- четырьмя платежами по 53 750 ₽ (без скидок)
Вы можете получить налоговый вычет: наш менеджер расскажет о деталях.
Гостевое посещение ИМИСП
Вы можете записаться на гостевое посещение Бизнес-школы ИМИСП. Для вас будет организована экскурсия по Бизнес-школе. Кроме того, вы сможете посетить одно из занятий на программах ИМИСП (возможность будет рассмотрена индивидуально, исходя из расписания занятий).
Если вы хотите посетить ИМИСП, оставьте ваши контактные данные в форме регистрации на программу, и мы свяжемся с вами.

Почему именно бизнес-школа IMISP
1. Опыт и репутация бизнес-школы на рынке MBA
ИМИСП — первая бизнес-школа в Санкт-Петербурге, была основана 20 июля 1989 года. Бизнес-школа также готовит выпускников престижных международных программ Executive MBA и MBA.
2. Высокопрофессиональные преподаватели-практики
Преподаватели программы проходят специальный отбор. Основной критерий для преподавателя — умение связать практический опыт с теорией, просто и доступно изложить знание слушателям.
3. Лидирующие позиции ИМИСП в рейтингах бизнес-школ
№ 1
первое место в независимом рейтинге российских бизнес-школ MBA.SU 2021
подробнее >
№ 2
второе место в международном рейтинге самых влиятельных
бизнес-школ России по версии Eduniversal
Business School Ranking
подробнее >
Выпускники программ ИМИСП

Дюков Александр
Председатель Совета Директоров ПАО «Газпром нефть»

Улич Александра
Генеральный директор клиника «Кивач»

Устименко Виктория
Генеральный директор и собственник ГК «Дарница»

Рохин Борис
Управляющий партнёр офиса «Ward Howell» в Санкт-Петербурге

Зюков Владимир
Генеральный директор «Нева Милк»

Кириченко Александр
Генеральный директор «Ролтэк»

Матыжев Григорий
Генеральный директор ИД «Три Короны»

Ширинов Адиль
Президент и генеральный директор СП Ford Sollers

Суркис Анатолий
Президент Группы компаний Digital Design
Аккредитации IMISP
Бизнес-школа IMISP имеет 4 международных аккредитаций