Skip to main content
search +7 812 614-12-45 imisp_spb

Корпоративные программы

Спектр возможностей для корпоративных клиентов ИМИСП

Бизнес-школа с 4 международными аккредитациями

Форматы взаимодействия

1 Корпоративная МВА / адаптация открытых программ / разработка уникальных программ в России и за рубежом

2 Запуск и реализация корпоративного акселератора / инкубатора

3 Разработка модели компетенций, комплексная оценка компетенций, ассесмент-центр

4 Формирование и развитие резерва управленческих кадров

5 Создание / аутсорсинг корпоративного университета

6 Стратегические сессии, дизайн-сессии, фасилитация

Преимущества программ ИМИСП

01
Обучение под цели бизнеcа

Вы учитесь в привязке к вашим задачам. Для ваших корпоративных задач мы разрабатываем уникальные программы и релевантные кейсы

02
Практические знания

С вами работают преподаватели-практики. Весь изучаемый материал привязывается к вашей практике и вашим бизнес-кейсам

03
Сильный нетворкинг

На открытых программах вы учитесь с успешными и амбициозными руководителями. А после обучения для вас доступно лояльное сообщество выпускников

04
Комфортное обучение

Очное обучение проходит в комфортном кампусе в историческом центре Санкт-Петербурга. В онлайн-обучении используются современные и удобные платформы

05
Гарантии качества

Вы получаете гарантии качества, подтвержденные международными аккредитациями

Почему именно бизнес-школа IMISP

1. Опыт и репутация бизнес-школы на рынке MBA

ИМИСП — первая бизнес-школа в Санкт-Петербурге, была основана 20 июля 1989 года. Бизнес-школа также готовит выпускников престижных международных программ Executive MBA и MBA.

2. Высокопрофессиональные преподаватели-практики

Преподаватели программы проходят специальный отбор. Основной критерий для преподавателя — умение связать практический опыт с теорией, просто и доступно изложить знание слушателям.

3. Лидирующие позиции ИМИСП в рейтингах бизнес-школ

№ 1

первое место в независимом рейтинге российских бизнес-школ MBA.SU 2023
подробнее >

№ 2

второе место в международном рейтинге самых влиятельных
бизнес-школ России по версии Eduniversal
Business School Ranking
подробнее > 

4. Соответствие индустриальным стандартам

Аккредитации IMISP

Бизнес-школа IMISP имеет 4 международных аккредитаций

Association of MBAs Accredited
Project Management Institute Accreditation
Business Graduates Association Accreditation
EQUAA Internationally Accredited

Методы обучения ИМИСП

  1. Взаимодействие
    Слушатели активно работают друг с другом на очных и онлайн занятиях. Это обеспечивает обмен опытом и основу для деловых связей.
  2. Практика
    Слушатели выполняют задания в применении к своей компании. В долгосрочных программах предусмотрены практические модули, в ходе которых слушатели работают с реальными кейсами компаний-партнёров.
  3. Интеграция системы
    — системный взгляда на бизнес,
    — рассмотрение отдельных частей,
    — интеграция полученных знаний в системное видение бизнеса.
    Каждый слушатель формирует целостное понимание и может решать сложные комплексные задачи на практике.
  4. Международный опыт
    В курсах рассматривается международная и российская практика. На международном выездном модуле слушатели знакомятся с представителями иностранных компаний, анализируют лучшие практики, чтобы почерпнуть идеи для реализации в своем бизнесе.

Некоторые из доступных
образовательных продуктов

Комплексные программы и проекты
— Корпоративная МВА
— Резерв управленческих кадров
— Корпоративный акселератор
— Аутсорсинг корпоративного университета
— Специализированные корп. программы
— Ассессмент-центр и комплексная оценка навыков
— Развитие управленческих компетенций

Стратегия и развитие организации
— Стратегическое управление
— Корп. управление
— Архитектура бизнеса
— Сценарное планирование
— Общая и функциональные стратегии
— Управление изменениями
— Управление инновациями
— Трендвотчинг
— Выход на западные рынки

Маркетинг и продажи
— Стратегия ценообразования
— Основы маркетинга
— Интернет-маркетинг
— Продакт-менеджмент
— Система продаж
— Навыки продаж
— Международные продажи

Коммуникации
— Решение проблем и принятие решений
— Стратегическое и системное мышление
— Деловой этикет и протокол

Операционный менеджмент
— Операционная стратегия
— Бережливое производство
— Управление цепочкой поставок
— Управление закупками
— Проектирование операций
— Бенчмаркинг
— Совершенствование операций
— Культура безопасности
— Экологическая ответственность
— Игра «Кроссдок» — управление цепями поставок
— Деловая игра-симуляция «Бережливое предприятие»

Управление проектами
— Управление проектами по РМВОК
— Подготовка к экзамену РМР
— Управление IT-проектами
— Agile и Scrum вне IT
— Управление строительными и девелоперскими проектами
— Управление рисками

Финансы
— Финансы для нефинансистов (основы)
— Финансовый анализ
— Оценка бизнеса
— Управленческий учет
— Бюджетирование
— Нормирование труда
— Оценка инвестиционных проектов
— Управление затратами
— МСФО

Управление людьми
— Мотивация подчиненных
— Управление командой
— Групповые методы работы
— Топ-менеджер и его команда
— Лидерство
— Управление обучением
— Организационное поведение
— Создание корп. культуры и управление ею

Работа с ключевыми навыками
— Переговоры
— Управленческие поединки
— Проведение совещаний
— Тайм-менеджмент
— Личная эффективность руководителя
— Регулярный менеджмент
— Техника речи и голос оратора
— Презентации и питчинги
— Креативные техники и дизайн-мышление
— Коммуникации
— Управление конфликтами
— Управление стрессом и преодоление барьеров коммуникации
— Программа NASA: влияние на людей с помощью Модели Процесса

Процесс создания программы

01

Определение потребностей бизнеса в обучении

02

Формирование команды под проект. В проектную команду вместе с экспертами ИМИСП могут быть включены ваши сотрудники

03

Разработка дизайна программы

04

Разработка расписания и учебных материалов с учетом специфики вашего бизнеса

Примеры реализации
корпоративных программ

Корона-авто (бренд Marshall), 400 сотрудников, оборот: 100 млн. евро.

СИТУАЦИЯ

Новая стратегия в компании, смена бизнес модели, переход от дистрибьютера в вендора, новые требования к руководителям

ЗАДАЧИ

Подготовить среднее звено к новым условиям и позициям, запустить проекты развития

РЕШЕНИЕ

Комплексная годовая программа в соответствии с бизнес-задачами и моделью компетенций, все задания на кейсах компании. Развитие мягких, жестких и мета-компетенций. Проработка и защита проектов развития.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Повышены управленческие компетенции, сформирован единый понятийный аппарат, улучшены горизонтальные коммуникации, выросла согласованность и скорость достижения целей, руководители смогли решить текущие задачи, которые вызывали затруднения, 10 из 14 проектов приняты к реализации в 2023 году.

NDA, гос.сектор

СИТУАЦИЯ

Часть топов столкнется с новым вызовом – переходом на федеральный уровень и создание нового направления деятельности.

ЗАДАЧИ

Повысить гибкость, вывести на более глобальный уровень мышления, подготовить к работе в условиях высокой неопределенности и принятию самостоятельных решений.

РЕШЕНИЕ

Входной ассесмент. Интенсивная комплексная программа, нацеленная на развитие мягких и мета-навыков. В программу введены активности для отработки ситуации неопределенности (рогейн). Помимо софтов добавлены современные инструменты (OKR, сценарное планирование и проч.). Использованы коучинговые инструменты для запуска процессов рефлексии.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Проявились наиболее способные к гибкости и развитию лидеры, зародилась культура рефлексии и открытого диалога, часть участников показала изменения поведения на рабочем месте.

Крупнейший в мире производитель пластиковых оболочек для мясной и молочной отраслей. География поставок: 2500 предприятий, более 90 стран, 200 представительств по всему миру. Головной офис и производство расположены в России (Ростовская область) и в Чехии (Сланы). Филиалы компании в России: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск. Филиалы и представительства в мире: Латинская Америка, Азия, Африка, Европа.

ЗАДАЧИ

Подготовить руководителей (ведущих специалистов) для успешной адаптации в деловой среде северной Европы (Скандинавия, Германия).

Необходимые компетенции и навыки:

  • Понимание культуры западной и северной Европы
  • Деловой этикет
  • Коммуникативные навыки
  • Специфика международных переговоров
  • Особенности делового и письменного английского, нормы
  • Особенности международных финансов (МСФО и управленческий учет)

РЕШЕНИЕ

Разработанная программа резко отличалась от классического бизнес-образования. Сотрудники ИМИСП собрали команду по реализации проекта, а компания-заказчик выделила куратора процесса.

СОДЕРЖАНИЕ

1. Серия обсуждений проекта с заказчиком

В рамках подготовки определен оптимальный трек проекта обучения, объем материала и датированный план. Совместно с заказчиком намечены метрики программы и форматы контроля / обратной связи.

2. Процесс обучения

Обучающая программа продлилась 8 месяцев (268 академических часа) и состояла из блоков различных форматов:

  • Лекционные блоки позволили участникам обучения погрузиться в проблематику и быть в едином терминологическом поле.
  • Блоки групповой работы — проработка навыков на реальных бизнес кейсов.
  • Индивидуальные домашние задания и финальный проект позволили не только закрепить знания и навыки, но и качественно оценить прогресс слушателей.

В каждом индивидуальном проекте было два руководителя. Один из команды заказчика, а второй — от ИМИСП.

3. Структура программы

Реализованная программа имела модульную структуру и состояла из 6 модулей по 4-5 дней каждый:

  1. Бизнес как система
  2. Деловая этика
  3. Переговоры. Регионоведение
  4. Коммуникативные навыки
  5. МСФО
  6. Кросс-культурное взаимодействие

РЕЗУЛЬТАТЫ

После реализации программы заказчик отметил следующие результаты:

  1. Улучшение общей осведомленности и адаптации участников программы к работе в зарубежных юрисдикциях
  2. Более глубокое понимание культурных различий, этикета и особенностей бизнес-мышления сотрудников зарубежных компаний
  3. Управленческая гибкость и координация — за счёт лучшего понимания особенностей работы других подразделений
  4. Снижение стресса при работе в новых условиях

ПАО «Уралкалий» — ведущий вертикально интегрированный мировой производитель калия, одного из важнейших элементов, необходимых для развития всех живых организмов. На долю компании приходится около 20% мирового производства калийных удобрений. Компания контролирует всю производственную цепочку — от добычи калийной руды до поставок хлористого калия покупателям.

ЗАДАЧИ

  • Повысить культуру менеджмента и расширить управленческие компетенции руководителей
  • Интегрировать в работу ПАО «Уралкалий» лучшие мировые практики
  • Улучшить качество управления и принятия решений в компании
  • Усилить лидерский потенциал и увеличить степень отдачи от талантливых сотрудников
  • Удерживать талантливых сотрудников, мотивируя их возможностью развития

РЕШЕНИЕ

ИМИСП предложил комплексную программу в качестве пути к достижению заданного результата. По разным «трекам» программы обучались 10 групп слушателей, закончили обучение ≈70% из приступивших к занятиям. Обучение основывалась на модели компетенций ПАО «Уралкалий», оценке претендентов в кадровый резерв методом «Ассессмент-центра», комплексной оценке для топ-менеджеров, а также мотивированном мнении участников программы обучения и генерального директора (исходя из целей и задач подразделения или компании).

  • в феврале 2011 года закончили обучение 62 менеджера среднего звена
  • в декабре 2011 защитили выпускные проекты 109 представителей управленческого и линейного резервов компании
  • в сентябре 2012 года защитили проекты и получили дипломы МВА 8 менеджеров высшего звена компании

РЕЗУЛЬТАТЫ

По итогам комплексной многоуровневой оценки итогов обучения, проведённой ИМИСП совместно с Дирекцией по персоналу ПАО «Уралкалий», компания достигла заявленных изначально результатов.

ООО «Газпром трансгаз Томск» — 100-процентное дочернее предприятие ОАО «Газпром», обеспечивающее поставки газа потребителям в 13 регионах Сибири и Дальнего Востока.

В зонах производственной деятельности Общества эксплуатируется более 9 тыс. км магистральных нефте- и газопроводов (МГ). Ежегодный объем транспортируемого предприятием газа — более 17 млрд куб. м.

ЗАДАЧИ

  • Разработать нормативно-регламентную и методическую базу по управлению проектами Общества
  • Обучить специалистов Общества основам управления проектами по специализированной учебной программе
  • Разработать в процессе обучения пилотные проекты

РЕШЕНИЕ

  • Проведен анализ проектных отношений в Обществе
  • Сделан обзор и выбор лучших отраслевых и мировых практик управления проектами
  • Анализ и принятие решений по модели управления проходило в интерактивном режиме с учетом мнений всех заинтересованных сторон Общества
  • Разработка документации, обучение, инициирование пилотных проектов, использование шаблонов документов в деятельности проходили одновременно — так проект продвигался быстрее

РЕЗУЛЬТАТЫ

  • Была проведена диагностика и предложен детальный диагностический отчет о ситуации с управлением активами и проектами в Обществе
  • Предложены несколько вариантов модели управления проектами различных типов (всего 5 типов)
  • Разработан комплект документации по управлению проектами
  • Более 100 ключевых сотрудников Общества обучено основам проектного управления и корпоративным стандартам по управлению проектами
  • Созданы условия для функционирования Проектного комитета
  • Создан Проектный офис
  • Разработано техническое задание на внедрение корпоративной информационно-управляющей системы управления проектами (ИУС УП)
  • Предложен план дальнейших действий по внедрению корпоративной системы управления проектами

«Парфюм» — это крупнейший в Северо-Западном регионе дистрибьютор товаров повседневного спроса.

ЗАДАЧИ

  • Сформировать единые системные управленческие знания у руководства компании
  • Развить личные управленческие компетенции будущих участников программы
  • Подготовить проекты по оптимизации управления в компании (в процессе обучения)

РЕШЕНИЕ

ИМИСП предложил комплексную программу обучения руководителей по модульной программе из 10 учебных модулей с обратной связью по завершению каждого модуля. 1 учебный модуль = 2 полных дня занятий (2 * 8 часов) + заключительный, 11й однодневный модуль ─ защита проектов по оптимизации управления в компании. Обратная связь включала в себя 100% анкетирование слушателей очередного модуля. Обобщенный результат обратной связи представлялся руководству компании по завершении каждого модуля.

СОДЕРЖАНИЕ

Модульная программа обучения с обратной связью по завершению каждого модуля. 1 учебный модуль = 2 полных дня занятий (2 * 8 академических часов), модуль проводился 1 раз в месяц.

В программе 10 учебных модулей.

  • Модуль 1. Управление изменениями
  • Модуль 2. Управление проектами
  • Модуль 3. Личная эффективность топ-менеджера: Управление по целям. Управление временем
  • Модуль 4. Стратегия компании
  • Модуль 5. Управление персоналом
  • Модуль 6. Финансовая система бизнеса
  • Модуль 7. Операционное совершенство. Логистика. Управление интегрированной цепью поставок
  • Модуль 8. Повышение операционной эффективности компании
  • Модуль 9. Эффективный топ менеджер и его команда
  • Модуль 10. Маркетинг: современные концепции и практики
  • Заключительный — 11 модуль — однодневный, защита проектов по оптимизации управления в компании

Обратная связь включает в себя 100% анкетирование слушателей очередного модуля (предложение ответить на вопросы), представление обобщенного результата обратной связи руководству компании.

РЕЗУЛЬТАТЫ

  • Разработана стратегия развития Северо-Западного дивизиона группы
  • Разработана концепция развития интернет-магазина
  • Модернизирована система управления товарными запасами
  • Внедрена система оптимизации затрат

Выпускные документы

Сертификат ИМИСП

Удостоверение о повышении квалификации

Диплом о профессиональной переподготовке

Короткие корпоративные программы

Переговоры без агрессии: стратегия, тактика, психологические аспекты

Длительность: 1 день (8 ак. часов). Ведущий: Дмитрий Коткин, руководитель петербургской школы переговорщиков «ШиП». Выпускной документ: сертификат ИМИСП.

Семинар будет полезен:

  • Руководителям
  • Предпринимателям
  • Собственникам бизнеса
  • Всем, кто устал от агрессии в коммуникациях и хочет влиять на свою жизнь
  • Специалистам, которым приходиться общаться с агрессивными/статусными клиентами

О семинаре

Эмоция гнева – это врожденный инстинкт, который достался нам от наших предков. Агрессия присуща и человеку, и животным. Это базовая эмоция, которая помогает виду выжить, защитить себя и свое потомство. Но человек должен контролировать свои инстинкты и эффективно использовать их в жизни.

Как проходит обучение

Обсуждение типичных проблем и ошибок в переговорах, просмотр видео-иллюстрация по теме курса. Разбор конкретных кейсов участников. Упражнения на отработку и закрепления навыка ведения сложных переговоров.

По итогам семинара вы

  • поймете, как без манипуляций и давления добиться от других позитивного для себя результата
  • узнаете, почему и для чего люди проявляют агрессию
  • сможете выстраивать эффективную коммуникацию с более статусными оппонентами
  • подготовите принципиально новые сценарии реальных переговоров

Также вы научитесь

  • отстаивать свою точку зрения
  • ставить на место провокатора, не поссорившись с ним
  • перезагружать отношения с партнерами
  • добиваться нужного поведения от других только силой слова

Развитие стратегического мышления. Методики и технологии

Длительность: 1 день (8 ак. часов). Ведущий: Андрей Федоров, декан ИМИСП. Выпускной документ: сертификат ИМИСП.

Семинар будет полезен

Собственникам бизнеса и топ-менеджерам, заинтересованным в личном развитии в области концептуального мышления.

Содержание семинара

  • Составные части и элементы стратегического мышления
  • Отличие стратегического уровня от операционного
  • Инструменты стратегического анализа
  • Креативные техники для «стратегов»
  • Особенности проведения стратегических сессий
  • Элементы критического мышления
  • Логика и интуиция, что важнее?
  • Системное мышление как необходимость
  • Шахматы и стратегия, что можно использовать из опыта обучения
  • Зоны развития
  • Инструменты и технологии развития

Как проходит обучение

Изучение теории + работа в малых группах или индивидуально по заданиям.

По итогам семинара вы

  • Поймете особенности и сложности стратегического мышления
  • Осознаете собственные зоны развития
  • Овладеете набором методик и направлений для развития стратегического мышления

Цифровая трансформация компании

Длительность: 1 день (8 ак. часов). Ведущий: Алексей Ёжиков, Консультант по российским рынкам digital-маркетинга и производства проектов, виртуальной и дополненной реальности, венчурных инвестиций в ИТ. Выпускной документ: сертификат ИМИСП.

О семинаре

Как осознанно выбрать и пошагово внедрить стратегию цифровизации компании.

Семинар будет полезен

Руководителям и менеджерам, осознающим, что что у компании есть зоны роста, связанные с внедрением цифровых технологий.

Содержание семинара

  • Определения цифровой трансформации, ажиотаж и практические результаты мировых компаний.
  • Концепция «подрывных инноваций» и её соотношение с практикой цифровизации.
  • Новые технологии против устаревших способов мышления. Непредсказуемость и изменчивость рынков и бизнес-контекстов.
  • Возможности цифровизации: новая ценность для клиентов, новые бизнес-модели, новые знания из старых данных, новые способы повышения производительности внутри компании и во взаимодействии с поставщиками и подрядчиками.
  • Цифровая трансформация как возможность и как необходимость. В каких случаях цифровая трансформация неактуальна? Пошаговый план для определения возможностей и последовательности цифровизации в вашей компании.
  • Практичные и ажиотажные инструменты цифровизации. Цикл ажиотажа Гартнер. Стоимость внедрения, обещанные и реальные возможности, перспективы возврата на инвестиции. Digital-коммуникации и цифровые платформы, Big Data, искусственный интеллект (AI) и глубокое обучение нейросетей (Deep Learning), цифровые двойники (Digital Twins), робототехника, блокчейн, виртуальная и дополненная реальность (VR/AR), интернет вещей (IoT).
  • Тактика цифровой трансформации. Создание платформ. Работа с данными. Адаптация ценностного предложения. Поиск и экспериментальная проверка бизнес-моделей.
  • Тактика работы с инновациями. Стимулирование инноваций внутри компании. Корпоративные венчурные инвестиции. Импорт инноваций из открытого рынка.

По итогам семинара вы

  • получите взгляд «с высоты птичьего полёта» на практические подходы к цифровой трансформации, без ажиотажных ожиданий о «светлом цифровом будущем»;
  • получите пошаговый сценарий для определения возможных вариантов цифровизации вашей компании;
  • овладеете набором методик для тактической реализации цифровой трансформации вашей компании;
  • научитесь отличать потенциально выгодные для вашей компании подходы и технологии от «модных» и разогретых рынком, принимать сбалансированные решения о внедрении новых технологий, осознанно выбирать стратегию и тактику цифровизации компании

Приемы и инструменты увеличения продаж при работе с клиентами

Длительность: 1 день (8 ак. часов). Ведущий: Антон Берсерк, преподаватель ИМИСП, тренер-практик в области продаж. Выпускной документ: сертификат ИМИСП.

Семинар будет полезен, если

  • Вы занимаетесь продажами и вынуждены бороться за каждого клиента
  • Вы продаете на высококонкурентном рынке
  • Вы новичок в продажах
  • Вы опытный продавец и стремитесь к увеличению компетенций за счет обмена опытом
  • Вы управляете продажами и ищите пути увеличения их результативности
  • Вы стремитесь создать умную, интеллектуальную систему продаж, нацеленную на максимальные результаты

Содержание семинара

Часть 1. Прорабатываем АРГУМЕНТАЦИЮ

  • Прием №1.Формирование проблемы у клиента
  • Прием №2. Клиент 1 не равно Клиент 2. Ищи ключи. Подбирай «отмычки».
  • Прием №3. Проработка мотивации клиента.
  • Прием №4. Главные 30 аргументов: сила компании, сила продукта, сила себя.
  • Прием №5. Понимаем: 99% клиентов — отличные ребята
  • Прием №6. Учимся понимать Кто и Как принимает решения
  • Прием №7. Поиск точек убеждения клиента: цена, качество, количество, безопасность, внимание, сервис, понты.
  • Прием №8. Разбираем Алгоритм продажи: Понять, показать, дожать.
  • Прием №9. Вопросы — власть над сознанием любого человека. Сформируем списки вопросов-открывашек.
  • Прием №10. Теги — точки роста в продажах. Научимся собирать для увеличения продаж.

Часть 2. Прорабатываем способы тренировки голоса, уверенности, убедительности.

  • Тренировка №0. «Косичка» аргументов.
  • Тренировка №1. Эмоциональная раскачка голоса: жестикуляция, громкость, эмоции, работа на камеру
  • Тренировка №2. Ораторское искусство. Активные продажи. Проблема, кейсы, аргументация, дожим, обратная связь
  • Тренировка №3. Цена, Стоимость, Когда оплачиваете
  • Тренировка №4. Спарринг продажников 1 на 1: «Борьба с НЕТ»
  • Тренировка №5. Спарринг продажников 1 на 3: «Борьба с групповым НЕТ»
  • Тренировка №6. Глубинная проработка стандартных возражений: Дорого, Ничего не надо, Надо подумать
  • Тренировка №7. Игра в нестандартные возражения

Часть 3. Тренировки дожима

  • Прием №1. Всегда «жесткие» эмоции и экспертность.
  • Прием №2. Кейсы, сравнения, отзывы.
  • Прием №3. Возьмите, Посмотрите, Попробуйте, Давайте — 4 кита активных продаж. Тренируем.
  • Прием №4. Жесткая эмоциональная аргументация.
  • Прием №5. Благодарность на всех этапах.
  • Прием №6. Правильная презентация
  • Прием №7. Скорость реакции.
  • Прием №8. Обучение клиента. Правила.
  • Прием №9. Заготовки под отказ.
  • Прием №10. Мозгоштурмы
  • Прием №11. Эффект третьего лица или МЖ или плохой-хороший
  • Прием №12. Больше вопросов и персонального внимания
  • Прием №13. Ключевые «крючки» продукта под проблематику клиента
  • Прием №14. Проблемы мужчин не равно Проблемы женщин
  • Прием №15. Правильное обоснование цены, скидки, акции.
  • Прием №16. Сказал, написал, дал прочитать, продублировал.
  • Прием №17. Затягиваем в каналы коммуникаций
  • Прием №18. Всегда все горячее отдельным списком
  • Прием №19. Вскрывающие и провокационные вопросы
  • Прием №20. Цикличность дожима
  • Прием №21. Дизайн, сезонность, эмоции материалов
  • Прием №22. Необычные подписи к электронным письмам
  • Прием №23. Email рассылки
  • Прием №24. Жирная точка

По итогам семинара вы

  • сможете проработать основные приемы достижения результата в продажах
  • научитесь мыслить системно, избегая большинства ошибок при работе с клиентами

30 инструментов обучения менеджеров по продажам для максимального уровня продаж

Длительность: 1 день (8 ак. часов). Ведущий: Антон Берсерк, преподаватель ИМИСП, тренер-практик в области продаж. Выпускной документ: сертификат ИМИСП.

Семинар будет полезен для вас, если

  • Вы руководитель компании, коммерческий директор, руководитель отдела продаж, управляете продажами и ищите пути увеличения результативности менеджеров по продажам
  • Вы HR-директор, ищите пути создания эффективной модели внутреннего обучения сотрудников отдела продаж

Содержание семинара

  • Формирование целей и задач системы внутреннего обучения менеджеров по продажам
  • Алгоритм формирования циклического обучения
  • Методические материалы для организации внутреннего обучения
  • Приемы и техники для тренировки навыков у менеджеров по продажам
  • Приемы и техники обучения новых сотрудников
  • Приемы и техники обучения опытных сотрудников
  • Методика оценки уровня знаний у менеджеров по продажам
  • Принципы формирования кадрового резерва компании
  • Формирование долгосрочной стратегии развития системы внутреннего обучения
  • Развитие пассионарного мышления у сотрудников отдела продаж
  • Базовые методики для обучения руководителей отделов продаж

По итогам семинара вы

  • сможете разработать пошаговый план действий для создания эффективной модели внутреннего обучения менеджеров по продажам
  • освоите проверенные методики для тренировки полезных навыков сотрудников отдела продаж
  • сможете провести детальный разбор ошибок, совершаемых при обучении менеджеров по продажам
  • научитесь понимать стратегию при создании эффективного внутреннего обучения менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж.
  • освоите методики, которые помогают обучать быстро и с максимальным результатом.

Построение и развитие отдела продаж

Длительность: 1 день (8 ак. часов). Ведущий: Антон Берсерк, преподаватель ИМИСП, тренер-практик в области продаж. Выпускной документ: сертификат ИМИСП.

Семинар будет полезен для вас, если

  • Вы управляете компанией и ищите пути систематизации продаж с целью их увеличения
  • Вы запускаете бизнес или новое бизнес-направление и стремитесь достичь максимальной результативности продаж в кратчайшие сроки
  • Вы управляете продажами и ищите пути увеличения эффективности бизнес-процессов
  • Вы стремитесь создать умную, интеллектуальную систему продаж, нацеленную на долгосрочную перспективу развития

Содержание семинара

  • Логика постановки целей и задач для развития отдела продаж
  • Логика формирования сбытовой стратегии
  • Логика формирования штатного расписания отдела продаж
  • Логика построения системы найма персонала отдела продаж
  • Логика формирования системы денежной мотивации сотрудников отдела продаж
  • Логика формирования системы обработки входящей информации
  • Логика построения алгоритма продаж
  • Логика формирования карты трафика для получения потенциальных покупателей
  • Логика формирования системы контроля
  • Логика построения системы внутреннего обучения сотрудников отдела продаж
  • Логика упаковки продаж для правильного позиционирования продаваемых товаров и услуг
  • Логика развития пассионарного мышления у сотрудников отдела продаж
  • Логика формирования системы достижения результата в отделе продаж

По итогам семинара вы

  • получите продуманную систему действий, которая включает в себя более 20 проверенных инструментов для создания отдела продаж, а также его успешного развития в кратчайшие сроки
  • получите сценарий и пошаговый план действий для создания сильной модели управления продажами отделом продаж, которая приносит максимальный результат
  • получите наглядную модель для обучения руководителей отделов продаж
  • сможете научиться формировать комплексный подход к формированию отдела продаж
  • научитесь мыслить системно, избегая большинства ошибок при построении системы продаж

Увеличиваем продажи: стратегии, алгоритмы, циклы

Длительность: 2 занятия по 4 ак. часа. Ведущий: Антон Берсерк, преподаватель ИМИСП, тренер-практик в области продаж. Выпускной документ: сертификат ИМИСП.

Семинар будет полезен для вас, если

  • Вам необходимо увеличить текущие продажи в краткосрочной перспективе
  • Вы нацелены на создание мощного фундамента для масштабирования бизнеса
  • Вам необходимо создать эффективную систему №1 для обучения сотрудников
  • Вы хотите выйти на новый уровень управляемости своего бизнеса

Потенциальная аудитория семинара

  • Собственники бизнеса
  • Руководители отделов продаж, коммерческие директоры
  • Директоры по маркетингу, маркетологи
  • Начинающие предприниматели

Содержание семинара

  • Основные аксиомы алгоритмизации. Аксиома №1: Дальше проще не будет. Усложняйтесь.
  • Основной алгоритм компании. Фундамент.
  • Этапы продаж и инструменты. Принцип 20 инструментов.
  • Дополнительные циклы убеждения клиента. Логика построения. Правило №1.
  • Циклы допродаж. 3 способа построения.
  • Инфоповоды. 16 основных технологий.
  • Точки восприятия информации. «Понимаешь — продаешь, не понимаешь — проигрываешь».
  • Закон Детализации. Принцип 2-х сторон. Клиент vs Персонал.
  • Многократность — сестра Результата. 21 повторение во всем.
  • Принцип 3-х страниц (клиент-сотрудник-босс). Все видят одно и то же.
  • Тестирование алгоритмов продаж. «3 ДАНЕТДА». Думаем, внедряем, доделываем.
  • Позиция Босса. Главные принципы управления продажами при введении алгоритмизации. 90% успеха — это позиция руководителей.

По итогам семинара вы

  • получите продуманную систему действий, которая включает в себя более 20 проверенных инструментов для создания отдела продаж, а также его успешного развития в кратчайшие сроки
  • получите сценарий и пошаговый план действий для создания сильной модели управления продажами отделом продаж, которая приносит максимальный результат
  • получите наглядную модель для обучения руководителей отделов продаж
  • сможете научиться формировать комплексный подход к формированию отдела продаж.
  • научитесь мыслить системно, избегая большинства ошибок при построении системы продаж

Усиление продаж: комплексная перезагрузка

Длительность: 3 дня. Ведущий: Антон Берсерк, преподаватель ИМИСП, тренер-практик в области продаж. Выпускной документ: сертификат ИМИСП.

Семинар будет полезен для вас, если

  • Вы управляете компанией, системой продаж и находитесь в поиске решений для увеличения результативности
  • Компания испытывает спад продаж и требуются решения, способные определить точки провала
  • Вы запускаете систему продаж и стремитесь избежать максимального количества ошибок при построении
  • Вы планируете увеличение объемов продаж и ищите системный подход для масштабирования
  • Вы руководитель компании, коммерческий директор, руководитель отдела продаж, управляете продажами и ищите пути увеличения результативности менеджеров по продажам
  • Вы HR-директор, ищите пути создания эффективной модели внутреннего обучения сотрудников отдела продаж
  • Вы в поисках решений удержания персонала
  • Вам необходимо увеличить текущие продажи в краткосрочной перспективе
  • Вы нацелены на создание мощного фундамента для масштабирования бизнеса
  • Вам необходимо создать эффективную систему №1 для обучения сотрудников
  • Вы хотите выйти на новый уровень управляемости своего бизнеса

Содержание семинара

День 1. Упаковка системы продаж + Штатное расписание + Алгоритм продаж

  • Точка роста №1. Цели и задачи системы продаж. Общая стратегия.
  • Точка роста №2. Штатное расписание системы продаж.
  • Точка роста №3. Портрет клиента.
  • Точка роста №4. Настройки системы хранения информации
  • Точка роста №5. Источники трафика
  • Точка роста №6. Техническое обеспечение системы продаж
  • Точка роста №7. Алгоритмы продаж новым клиентам
  • Точка роста №8. Алгоритмы продаж постоянным клиентам
  • Точка роста №9. Общая система управления продажами
  • Точка роста №10. Планирование временных зон
  • Точка роста №11. Система контроля продаж
  • Точка роста №12. Аналитика показателей

День 2. Обучение менеджеров по продажам + Обучение руководителей в продажах. Тактические и стратегические навыки

  • Формирование целей и задач системы внутреннего обучения менеджеров по продажам
  • Алгоритм формирования циклического обучения
  • Методические материалы для организации внутреннего обучения
  • Приемы и техники для тренировки навыков у менеджеров по продажам
  • Приемы и техники обучения новых сотрудников
  • Приемы и техники обучения опытных сотрудников
  • Методика оценки уровня знаний у менеджеров по продажам
  • Принципы формирования кадрового резерва компании
  • Формирование долгосрочной стратегии развития системы внутреннего обучения
  • Развитие пассионарного мышления у сотрудников отдела продаж
  • Базовые методики для обучения руководителей отделов продаж

День 3. Приемы и инструменты увеличения продаж.

  • Прорабатываем аргументацию.
  • Ищем ключи. Подбираем «отмычки».
  • Учимся понимать Кто и Как принимает решения.
  • Поиск точек убеждения клиента: цена, качество, количество, безопасность, внимание, сервис, понты.
  • Вопросы — власть над сознанием любого человека. Сформируем списки вопросов-открывашек.
  • Прорабатываем способы тренировки голоса, уверенности, убедительности.
  • Эмоциональная раскачка голоса: жестикуляция, громкость, эмоции, работа на камеру.
  • Спарринг продажников 1 на 1: «Борьба с НЕТ».
  • Спарринг продажников 1 на 3: «Борьба с групповым НЕТ».
  • «Косичка» аргументов.
  • Игра в нестандартные возражения.
  • Тренировки дожима.
  • Жесткая эмоциональная аргументация.
  • Эффект третьего лица или МЖ или плохой-хороший.
  • Дизайн, сезонность, эмоции материалов.
  • Вскрывающие и провокационные вопросы.
  • Жесткая эмоциональная аргументация.

В результате обучения вы

  • составите детальную карту аудита, состоящую из более 200 точек роста, которые необходимо оценивать для увеличения результативности
  • овладеете пошаговой методикой для проведения внутреннего аудита системы продаж, с целью увеличения ее результативности
  • проведете детальный разбор ошибок, совершаемых при развитии систем продаж
  • проработаете навыки самостоятельного аудита системы продаж
  • составите пошаговый план действий для создания эффективной модели внутреннего обучения менеджеров по продажам
  • овладеете проверенными методиками для тренировки полезных навыков сотрудников отдела продаж
  • проведете детальный разбор ошибок, совершаемых при обучении менеджеров по продажам
  • узнаете проверенные приемы для работы с клиентам, способные давать максимальный результат
  • разберете работающие кейсы. Выжимка из 15-летнего опыта работы на высококонкурентном рынке
  • спроецируете наиболее интересные технологии на Ваш реальный бизнес
  • получите возможность индивидуального общения со спикером по наиболее горячим темам
  • узнаете более 50 эффективных приемов, которые легко внедрить в рабочий процесс
  • получите методическое пособие с кратким обзором предлагаемых решений
  • натренируете навыки системной оценки возможностей системы продаж, с целью увеличения ее результативности
  • научитесь понимать точки провала, научитесь системе действий, предпринимаемых для устранения уязвимостей
  • научитесь понимать стратегию при создании эффективного внутреннего обучения менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж.
  • освоите методики, которые помогают обучать быстро и с максимальным результатом

Лидеры доверяют нам
самое ценное — свои знания

Заявка на обучение для корпоративных клиентов

Оставьте свои контактные данные,
и мы свяжемся с вами в течение 30 минут.

    Отправляя форму, вы даете согласие на использование своих персональных данных.

    Ответим на ваши вопросы

    Мария Горелик

    координатор корпоративных проектов

    gorelik@imisp.ru

    +7 812 614-12-45