Эффективные продажи
Бизнес-школа с 2 международными аккредитациями
Даты обучения
09-10 декабря
Время обучения
09:30 — 17:15
Формат обучения
Очно в ИМИСП
3 декабря — Бесплатный вебинар «Продажи без бюджета или о чем вы забыли, пока гнались за горячими заявками»
Программа будет полезна
Менеджерам по продажам, работающим на сложных и конкурентных рынках
Руководителям отделов продаж, которых волнует личная эффективность менеджеров
Экспертам, которые хотят выглядеть профессиональными во взаимодействии с клиентами
Всем, кто устал от роботов, заезженных скриптов и манипуляций.
Цели программы
01
Расширение личного инструментария менеджеров при взаимодействии с клиентами
02
Глубокое осознание успешной тактики взаимодействия с клиентами и ее усиление
03
Профилактика профессионального выгорания и усталости
04
Формирование личного календаря для повышения продуктивности и закрытия сделок
05
Ответ на вопрос «Что делать, чтобы продаж стало больше?»
О программе
Мир изменился: клиенты устали покупать — менеджеры устали продавать
Бесконечные письма и прямая реклама больше не действуют на боли клиентов так, как это было еще пару лет назад. Скрипты теряют свою эффективность и сделки больше не закрываются. Клиенты хотят индивидуального и личного человеческого подхода, но самое главное — решения задач, которые стоят перед ними.
Мы задались вопросами:
- Как выделиться на фоне конкурентов через личное общение?
- Как уделить внимание тем, кто действительно готов купить и не тратить время на бесполезные контакты?
- Как помочь менеджеру сохранять мотивацию в продажах на длинной дистанции?
- Как пробраться через информационный шум и стать тем, кто действительно решает проблему клиента?
Предлагаем программу обучения, которая поможет менеджеру стать уверенным помощником клиента в решении его задач и вернет удовольствие от закрываемых сделок. Программа рассчитана на 2 дня:
- 1-ый день посвящен личной эффективности менеджера, как человека, который должен понять и предложить решения задач клиента
- 2-ой день посвящен позиции клиента и способам лучше понять его боли и реальные задачи для построения долгосрочных и партнерских отношений.
Программа проходит очно. В основе обучения лежит кейсовый метод и основы психологии общения и влияния. Каждая тема предполагает практическую отработку и решение реальных кейсов участников. После программы участники уходят с набором решений, которые подходят именно вашему бизнесу. Механика «решения реальных кейсов участников». Бонусом к обучению будут эффективные промпты для быстрого создания логики взаимодействия с клиентам и подбора эффективных вопросов.
Структура программы
01
Модуль 1. Личная эффективность и сохранение долгосрочной мотивации в продажах
Темы:
- Ключевые изменения в продажах сегодня: информационный шум и повышение ожиданий клиента
- Внутренняя мотивация менеджера: что кроме денег влияет на эффективность личного общения
- Анализ своих сильных сторон и успешных стратегий. Усиление сильного и работа над слабыми сторонами
- От хаоса к порядку: эффективный календарь и приоритезация задач по клиентам
- Сложные клиенты и эмоциональная устойчивость менеджера: как тратить меньше сил и не включаться в задачи эмоционально
В результате вы уйдете с:
- Картой своих сильных сторон и планом развития
- Настроенным шаблоном рабочего календаря
- Чек-листом для работы со сложными клиентами
- Сценарием работы с ИИ для создания схемы диалога с клиентом
02
Модуль 2. Работа с клиентами: как понять кто купит и довести его до сделки
Темы:
- Квалификация клиента через матрицу приоритезации: понимание задач, срочности и истинных намерений клиента.
- Эффективные открытые вопросы: уход от технических деталей и работа на смысловых каркасах покупки
- Учимся у психологов: эмпатическое слушание и резюмирование настоящих задач клиента
- Ведем клиента к сделке: cоздание карты касаний и назначение логичного следующего шага на каждом этапе взаимодействия.
- Работа в длинных сделках: продажи по старым заявкам и доведение до продажи зависших сделок
В результате вы получите:
- Карту касаний для работы с новыми клиентами,
- Отработанную технику задавания открытых вопросов
- Сценарий создания собственных опорных скриптов для клиента
- Отработанную техникой резюмирования настоящих задач клиентов
- Навык вхождения в одну из трех переговорных позиций
Преподаватель программы
Лапенко Анастасия Николаевна
Преподаватель ИМИСП. Эксперт по стратегии и продажам
- 20 лет опыта в развитии компаний и продажах
- 10 лет опыта в стратегическом консалтинге
- 2 года опыта преподавания и проведения командных и стратегических сессий
- 8 лет предпринимательского опыта
Как поступить на программу
01
Заполните заявку на обучение
02
Подготовьте стандартный пакет документов
03
Заключите договор на обучение
04
Перечислите первый платеж
Стоимость обучения
37 000 ₽
Вы можете получить налоговый вычет: наш менеджер расскажет о деталях.
Выпускные документы
Сертификат ИМИСП
Удостоверение о повышении квалификации
Аккредитации ИМИСП
Бизнес-школа ИМИСП имеет 2 международные аккредитации
