Мастер-класс «Как управлять продажами в условиях неопределенности? Value based sale»
и презентация программы Executive МВА ИМИСП Весна 2023
Мастер-класс и презентация программы
Бизнес-школа с 4 международными аккредитациями
Дата
11 мая 2023
Время
17:00 — 18:00
Место
ОНЛАЙН
На мероприятии будет представлена программа:
Программа встречи
17:00 — 17:15
-
Начало мероприятия. Презентация Executive МВА ИМИСП Весна 2023
17:15 — 18:00
-
Мастер-класс
Актуальность темы мастер-класса:
Любые окружающие события, кризисы, рост — факторы, влияющие на модели поведения людей и их покупательские паттерны.
Задачи потребителей меняются, а следовательно, меняется ценностные ожидания от предлагаемого продукта.
И знакомый покупателю продукт, может уже не полностью закрывать потребительские потребности.
Для многих компаний, в которых системой продаж управляют, основываясь на ощущениях, интуиции и базе предыдущего опыта, вышеописанные задачи являются сложно реализуемыми. Но те компании, который выбирают SSEР подход, остаются на изменяемом рынке и удваивают свою прибыль.
· Как при таких изменениях добиваться необходимого уровня продаж и адаптировать коммерческую службу, и при этом принимать тактические и стратегические решения?
· Как построить систему продаж, которая позволит не только эффективно управлять процессом, адаптироваться под изменяющуюся конъюнктуру рынка, противостоять внешним изменениям, но и давать возможность собственнику четко понимать какой объем денежного потока вернется к нему?
Для многих компаний, в которых системой продаж управляют, основываясь на ощущениях, интуиции и базе предыдущего опыта, вышеописанные задачи являются сложно реализуемыми. Но те компании, который выбирают SSEР подход, остаются на изменяемом рынке и удваивают свою прибыль.
О чем будет речь на мастер-классе:
· об инструментах стратегического маркетинга для принятия управленческих решений в условиях неопределённости
· о том, как понять, ожидание клиента
· о ценностном позиционировании, и том, как научить отдел продаж не продавать, а решать задачи клиента
Ведущий мастер-класса:
Алексей Юсов
преподаватель ИМИСП, Эксперт-практик в области построения систем продаж и стратегического маркетинга, член Высшего экспертного совета кафедры «Системные продажи» Академии социальных технологий, автор технологии SSEP.
Общие вопросы об ИМИСП
Кто ваши преподаватели, есть ли у них практический опыт в бизнесе?
Практический опыт в бизнесе и/или менеджменте есть у всех преподавателей. Многие сейчас занимаются консалтинговой практикой.
Есть ли у вас преподаватели, имеющие собственный успешный бизнес?
Да. Однако надо понимать, что большинство действующих бизнесменов — занятые люди. Они проводят в ИМИСП мастер-классы и однодневные семинары. Базовые дисциплины в основном ведут преподаватели, имевшие опыт в бизнесе и менеджменте в недавнем прошлом.
Есть ли у вас преподаватели-бренды, именитые преподаватели?
Да. Например, Валерий Николаевич Фунтов — вице-президент петербургского подразделения PMI или Михаил Александрович Карлик — один из ведущих экспертов Петербурга по финансовому менеджменту.
Ведут ли занятия известные бизнесмены или топ-менеджеры?
В основном они выступают в рамках семинаров или мастер-классов. В стенах ИМИСП выступали Андрей Лушников, Михаил Перегудов, Олег Жеребцов и другие известные в предпринимательском мире люди.
В названии ИМИСП есть слово “международный”. В чем заключается суть международности? Преподают ли на программах зарубежные преподаватели?
ИМИСП создавался 30 лет назад как международный проект, при участии ведущих европейских бизнес-школ. Мы постоянно подтверждаем качество наших программ международными аккредитациями.
Можно ли в ходе обучения обращаться к вашим преподавателям за индивидуальными консультациями?
Слушатели получают знания, обучаясь на программе, а дальше применяют их в реальной практике – на своей работе / своем бизнесе. Слушатели получают обратную связь на выполненные домашние задания (а задания на решение проблем или развитие компаний, где работают слушатели) и выполнят работу над дипломным проектом, где преподаватели выступают в роли тьюторов.
