Как принимать инвестиционные решения, когда спрос, доступность технологий и условия производства меняются одновременно? Ректор бизнес-школы ИМИСП Ярослав Павлов выступил на сессии «Настоящее и будущее промышленности Северо-Запада», организованной изданием «Ведомости Северо-Запад» в рамках форума «Российский промышленник».
Мероприятие состоялось 23 октября в петербургском «Экспофоруме». Представители промышленных компаний и эксперты обсудили модернизацию предприятий, технологические ограничения, инвестиции и подготовку кадров.
Ярослав Павлов посвятил выступление тому, как выстраивать стратегию промышленной компании при разных вариантах развития внешней среды. Главная проблема, обозначенная в его презентации, — ограниченность единого прогноза: динамика соседних регионов и отдельных отраслей может существенно различаться, а текущие результаты производства не всегда совпадают с ожиданиями предприятий.
Поэтому при подготовке инвестиционной программы важно проверять, в каких условиях выбранное решение будет работать и что произойдёт, если исходные предположения не подтвердятся.
Слайд из выступления Ярослава Павлова на сессии «Настоящее и будущее промышленности Северо-Запада». Фото: ИМИСП.
Четыре сценария вместо одной траектории
Для рассмотрения перспектив промышленности СЗФО на 2027–2029 годы ректор ИМИСП выделил две ключевые неопределённости: изменение структуры спроса и устойчивость технологического обеспечения производства.
Сочетание этих факторов формирует четыре предварительных сценария:
- «Гражданский разворот» — приоритет гражданского спроса при доступных технологиях.
- «Оборонная специализация» — преобладание оборонных заказов при устойчивом технологическом обеспечении.
- «Рынок с технологическим потолком» — гражданский спрос при ограничениях в оборудовании, компонентах и технологиях.
- «Оборонный заказ в технологических тисках» — оборонная направленность спроса при критических технологических ограничениях.
Эти сценарии представлены как рабочие модели для проверки решений, без присвоения расчётных вероятностей. Для конкретного предприятия их необходимо уточнять с учётом отрасли, заказчиков и производственных связей.
Какие решения сохраняют ценность при разных условиях
Следующий шаг — разделить управленческие решения на две группы.
К первой относятся действия, полезные при разных сценариях: анализ структуры заказов, защита критических производственных цепочек, поиск альтернатив оборудованию и комплектующим, развитие компетенций, позволяющих перенастраивать производство.
Ко второй — решения, запуск которых зависит от подтверждения определённых условий. Например, расширение мощностей требует проверки спроса и доступности компонентов, а локализация технологий — оценки устойчивости ограничений и окупаемости проекта.
На условном примере металлургического предприятия Ярослав Павлов показал, как одна и та же инвестиция в новую линию может оказаться оправданной при устойчивом гражданском спросе и значительно более рискованной при изменении заказов и дефиците технологий. При этом повышение гибкости действующего производства сохраняет значение в обоих случаях.
От сценария — к конкретному действию
Практическую часть выступления составил механизм «сигнал — проверка — решение».
Изменение структуры заказов должно запускать проверку: обеспечивает ли портфель рентабельную загрузку? От ответа зависит дальнейшее действие — например, продолжить расширение или отложить его, сохранив возможность вернуться к проекту. Период наблюдения и пороговые значения предприятие определяет под собственные условия.
Один из ключевых выводов презентации Ярослав Павлов сформулировал так:
«Ошибиться в прогнозе допустимо. Построить стратегию, которая работает только при одном варианте будущего — нет».
Предложенный подход адресован как руководителям промышленных компаний, так и региональным управленческим командам. Он помогает оценивать последствия инвестиций при разных условиях, сохранять возможности для развития и заранее определять, когда необходимо менять курс.
