Госзакупки, корпоративные клиенты, длинные циклы сделок — что изменилось в B2B и B2G? Анализируем тренды: от цифровизации тендеров до роли личных отношений. Как адаптировать стратегию продаж и повысить конверсию в условиях конкуренции.
Анастасия Лапенко, эксперт-преподаватель ИМИСП, рассказывает о том, как изменился ландшафт сложных сделок, а также разбирает шесть ключевых трендов, которые определяют правила игры сегодня в B2B/B2G.
